对于初创网站来说，最好从小的目标（biāo）开始做（zuò）起，即使资源、资金、人（rén）力等方面非（fēi）常丰富，刚开始（shǐ）也（yě）最好从小处开始（shǐ）做起。确定网站定位的（de）第一原则：小即是美。

在网站发展初（chū）始（shǐ）阶段，网站的目标最（zuì）好要够（gòu）小（xiǎo），小并不一定（dìng）就不好，大并不一（yī）定就（jiù）好（hǎo），因（yīn）为想到和得到之间还（hái）存在距离。目标（biāo）很高远（yuǎn），定位很宏（hóng）大，并（bìng）不代表网站就能达到定（dìng）位希望达到的目标。为了实（shí）现大目标，最（zuì）好从（cóng）小目标开始（shǐ）。

定位小目标，也（yě）不是（shì）否定将来的大目（mù）标。精确（què）的定位往往反而有利于网（wǎng）站进一步发（fā）展（zhǎn），因为在不同的发展（zhǎn）阶段定位是可以变化的（de）。比如美国著（zhe）名的社交网站Facebook原来是为美国部分（fèn）著名高校的学生提供服务的社区，而后来则向社（shè）会开放。如果一（yī）开始就向社会开放，很难想象Facebook能（néng）够（gòu）流行起来。

如果（guǒ）一开始定位（wèi）过大，往往造成（chéng）战线过（guò）长，资源不（bú）够集中，精力（lì）不够集中，最后很难形成（chéng）优（yōu）势。

比如要建立一个（gè）交（jiāo）友（yǒu）社区（qū）网站（zhàn），最好不要所（suǒ）有内容都（dōu）涉及，需要找（zhǎo）到一（yī）个点，从小处开始，比如这个点（diǎn）可以是社（shè）会化属性相关（guān），比如学校、公司，Facebook就是靠人的社会（huì）化属性这个点来出发的（de），通过学校这（zhè）个已经形成的（de）社（shè）区（qū）化（huà）组织作为交友网站的突破点；也（yě）可以（yǐ）是兴（xìng）趣，比（bǐ）如都（dōu）喜欢（huān）音乐，喜（xǐ）欢K歌，那么可以（yǐ）建立一个在线（xiàn）K歌主题的网站等等。如果是做视（shì）频的（de）网站，视（shì）频网站已（yǐ）经很多了，这（zhè）个时（shí）候可以更（gèng）小一点，从视频（pín）+K歌为出发点（diǎn），做视（shì）频（pín）K歌网站也是一个可以进（jìn）行的突（tū）破点。

不仅要小，而且还需（xū）要找到（dào）一个基（jī）点，这（zhè）个点就像（xiàng）想（xiǎng）根（gēn）据地一样，是网站创立，发展，壮大（dà）的依靠点，像迅雷以（yǐ）下载基点，像（xiàng）百度以搜索为基点等，刚（gāng）开始的时候（hòu），这（zhè）个点可（kě）能很小，但是当根据地壮大之后，就可（kě）以繁衍出无（wú）数的（de）应用，并因此成就互联网（wǎng）大业。如果一开（kāi）始，点太大，点太多，什么（me）都（dōu）想得到，什么都（dōu）不肯放弃，最后的结（jié）果是（shì）什么（me）都得不（bú）到（dào）。贪婪（lán）是人性中一个（gè）永恒的话题，但是保持克制（zhì），却是走向成功的重（chóng）要条件。

找到（dào）这个点（diǎn），需（xū）要从如下（xià）三个方面看：

1.有（yǒu）良好性（xìng）价（jià）比的市（shì）场（chǎng）空间

2.有用户（hù）需（xū）求尚未充分满足（zú）

3.相比（bǐ）于（yú）竞（jìng）争对手（shǒu）有（yǒu）独（dú）特优势

1.网（wǎng）站定位必须（xū）考虑市场前（qián）景：找（zhǎo）到性价比高（gāo）的市场空（kōng）间

比如现在去做门户，给（gěi）你1亿元，谁（shuí）能（néng）保证做得好呢？这个市场经过多（duō）年发展，基本格局已（yǐ）经定下来了，要（yào）跻（jī）身门（mén）户的行列，需要花费大量的人（rén）力、资金和（hé）资源，也（yě）不一定能建（jiàn）立起来。因为（wéi），用户的习（xí）惯，门户本（běn）身的优势都不是一天建立（lì）起来的，都是长（zhǎng）期积累的（de）结果。为什么（me）后（hòu）来腾讯成功进入了（le）门户之列，因为腾讯坐（zuò）拥QQ的用（yòng）户优势，这是其进入门（mén）户一个（gè）独特优势。所以，确定网站（zhàn）的定位（wèi）要（yào）找（zhǎo）到性价（jià）比高的市场。什么是性价比高的市场（chǎng）？从用户（hù）的需求考虑这个问题，比如有（yǒu）比原有应用更好更方便的应用，比如下载速（sù）度更快；能够搜索出（chū）更符（fú）合用户需求的（de）信息；比如最新的应用，在视频流行起来之前，率先进入视频领域，比如（rú）在率先进入（rù）网络销（xiāo）售钻（zuàn）石等B2C领域。当初（chū）hao123的网址导航网（wǎng）站是性价比高（gāo）的典型例子之（zhī）一。

这个性价比，当（dāng）然也（yě）涉及技术（shù）投（tóu）入、资金投入以及人（rén）力投（tóu）入的问题，如果（guǒ）是好的应用（yòng），但是投入成本（běn）很高，可能也不是一（yī）个好市场，当然对于大（dà）公司来（lái）说，这可能不是一个（gè）问题。

2.网站定位（wèi）必须考虑用户的新需（xū）求：找（zhǎo）到用户需求的（de）蓝海（hǎi）

用户的需求分（fèn）为（wéi）已满足的需求和尚未满足的需求（qiú），进（jìn）入已充分满足需求的领（lǐng）域，成本将会非常高，如果能找到用户未被满足的需求，就（jiù）能（néng）创造一（yī）个蓝海。比如，率先进入（rù）了某些行业的（de）网络B2C直销服务；当传统的搜（sōu）索网站进行模糊搜索时（shí），率（lǜ）先进入了提（tí）供相对精确的问答（dá）式服务。

3.网（wǎng）站定（dìng）位（wèi）必须（xū）考虑竞争对手：找（zhǎo）到独特的竞争优势

有（yǒu）独特的优势，比如发明（míng）一个新的（de）技（jì）术，比如当（dāng）初（chū）的skype，比如当初的（de）Googel搜索引擎（qíng）等。这（zhè）些（xiē）都是竞争对手一时（shí）难以企及的。

总之，以上的（de）几（jǐ）点可以（yǐ）最后总结为一点：那就是用户价值（zhí）。能够提供（gòng）给用户（hù）价（jià）值的网站最终都能实现（xiàn）商业价值的转化（huà）。这里所（suǒ）说的用（yòng）户价值和用户体验是不同的。用户体验（yàn）好，并不一定（dìng）有用（yòng）户价值，用户有需求，也并不一定有（yǒu）用（yòng）户价值，这是一个综合考量的问题（tí）。

最后，在把定位确定下（xià）来（lái）之前，可（kě）以反思（sī）一下：如果网站是这样定位的话，能够给用户（hù）提供什么样的价值？这个价值是不是（shì）用户需要的？如果需要，有多（duō）大规模的用户需要它（tā）？用（yòng）户是（shì）不是（shì）愿意为它付钱？这（zhè）样的价值是不是其（qí）他网站（zhàn）已经提供（gòng）？这样的价值（zhí）是不是（shì）其他网站也很（hěn）容易提供？